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第四十六章 牧黑鸭冠名

小说:综艺娱乐之王作者:小伈分类:都市字数:3519更新时间:2016-04-22 12:04:01
  红枫最著名的小吃在门楼一条街,陆逊和李欣桐难得来一次,这一回录节目,两人都太辛苦了,杨安必须要尽地主之谊,考虑到大家都是公众人物,他特意提前一天订好位置,私密安全,又不会脱离门楼小吃街的热闹氛围,让客人们十分满意。

  刚刚坐下,宋小美拿着手机过来:“杨导,那个赞助商又打电话来,说想见你。”

  杨安道:“我要陪陆老师和欣桐姐喝酒,他要是真心谈生意,明天去公司找我。”

  宋小美正要离开,陆逊拦住,笑道:“杨安,赞助商是衣食父母,你这么拒绝不好吧?”

  李欣桐也笑起来:“一看就知道杨导没有这方面的经验!”

  杨安尴尬说道:“欣桐姐说的对,《江湖笑谈》已经几个月没有赞助商了,资金早已枯竭,我接手后还没开始谈赞助的事呢。怎么,见客户还有什么讲究?”

  陆逊大笑:“当然有讲究!小美,你去告诉那个客户,就说介绍我们给他认识,他一听就就会懂的,肯定过来买单。”

  宋小美抿嘴一笑,拿着手机离开。

  “赞助商要这么用才对嘛!”

  陆逊呵呵一笑:“我再教你几招,怎么多要点钱回来。”

  牧健民赶到门楼小吃街时,他看到两个民间艺人站在杨安桌子旁,表演红枫当地的民间艺术大鼓。

  大鼓组合很有特色,一人打着腰鼓唱着歌,另一人拉弦弹伴奏,用的是本地方言,但外地人也能听懂大部分,歌曲内容就是将一些家长里短的趣事笑话,闺房密话,带点颜色的两性小段子,进行艺术加工后唱出来,这种艺术形式离开红枫城,外地都听不到。

  牧健民注意到杨安带头鼓掌,旁边几个客人连连叫好,一个漂亮的小姑娘站起来给民间艺人小费,应该是给的有点多,两位艺人满心欢喜,谢了好久,走之前还现编了一段祝酒歌,把气氛搞的很热烈。

  “杨导,好雅兴啊!”牧健民走上前,向杨安伸出手:“鄙人牧健民,刚刚在电话里聊过!”

  杨安站起来,挺热情的说道:“来来来,牧总这边请,我来给你介绍一下几位朋友,这位是陆逊陆老师,这位是欣桐姐,这位是菲菲……”

  牧健民平常不怎么关心娱乐圈,但前天才看了中秋晚会,对这几张脸都不陌生,大喜着与他们握手,分别递出去烫金名片,讨好道:“久仰久仰,鄙人牧健民,这是我的名片!我家内口子特别喜欢各位老师的歌,我能不能代她向您几位讨要几张签名?”

  陆逊觉得牧健民面相不错,不像奸猾之人。

  而且刚才宋小美仔细介绍过这家牧黑鸭食品有限公司,牧健民是本地明星企业家,三十出头就做到资产上亿,这人非常值得结交,前途无量。

  陆逊微微一笑:“牧总你这就做的不对了,还等什么呢?快点给夫人打电话,叫她来呀,签名有,合影也可以有!你不用谢我,要谢就谢杨导,这都是杨导的面子,我们才有机会坐在一起吃饭聊天,明天就会各奔东西,想再一起见到我们就难咯!”

  牧健民喜出望外,再看看杨安,杨安也是微笑同意,他也不矫情了,说道:“杨导,陆老师,您几位太给面子了,今天吃喝玩乐一条龙,全算我的!”

  明星艺人一般都是外向和气的,很快大家就说笑打成一片,等苏慧匆匆赶来,加了一套餐具后,几个女人叽叽喳喳说笑八卦,几个男人喝酒聊天。

  很快,话题就转移到今天的节目录制上。

  陆逊说道:“杨导很不容易,以一己之力将《江湖笑谈》从死亡深渊中拉回来,重返荣耀,现在收视率多少了?”

  杨安谦虚道:“陆老师过奖了,现在收视率大概0.8%左右,在红枫卫视台只能排第四名。”

  陆逊笑道:“我们这最新一期节目播出后,你估计能到多少?”

  杨安道:“咱们在中秋晚会上广告都打出来了,大家看在陆老师和欣桐姐的面子上,怎么着收视率也要破1%吧?你们可是至少有五千万粉丝呢,十分之一的人看节目就够了!”

  陆逊哈哈大笑,对李欣桐说道:“欣桐,回去就给你的粉丝后援会打广告,让他们周日看节目!”

  李欣桐娇笑道:“哪里还用等回去?现在就可以开始宣传,我这就拍一张发到空间里,不说多的,今天就至少有10万粉丝转发留言互动。菲菲,你也拍一张!我看你也有几十万粉丝呢,作为女神,咱们必须随时随地证明自己的存在!”

  几女嘻嘻哈哈笑着,几人脑袋凑在一起,摆出各种可爱的姿势,拍了不知道多少张,选出最美美的照片传到空间中,就连苏慧也激动地自拍几张,好好保存起来。

  陆逊端起酒杯:“来,咱们提前祝杨导这一期节目收视率破1%!”

  杨安连道不敢,众人走了一杯,牧健民起身给众人满上,伺候的很到位。

  牧健民一直在倾听,少说话,众人的闲聊,笑话,有意无意的叙述,他能从各种渠道收集到自己想知道的信息,这是他商业的天赋。

  事实渐渐清晰起来,杨安的人脉越来越广,《江湖笑谈》已经进入高速发展的通道中,从这一期开始,国内许多一线明星将会陆陆续续加入到节目中来,今天的那个什么《笑谈镜子屋》环节又是一款不输于《笑谈滑溜溜》的王牌节目,将来节目整体保持1%的收视率将会是常态,甚至能达到更高!

  牧健民等不下去了,他找了个机会,开口问道:“杨导,我听说您承包了《江湖笑谈》,能不能冒昧问一句,您和台里是分成,还是缴纳固定额度?”

  话题终于变得敏感起来,杨安得到陆逊的暗示,谨慎反问道:“这和我做节目,有关系吗?”

  牧健民知道自己不可能全身而退,他今天来就是打算速战速决的,所以他直接说道:“我个人是非常欣赏杨导才华的,并且有意成为《江湖笑谈》的冠名商。我的副总打听过,以前《江湖笑谈》产权不清晰,电视台里关系网非常混乱,我们赞助商投资多多少少会带着顾虑,热情度不是很高。现在杨导承包了节目,鄙人就放心多了,我有个建议,杨导您听听看。”

  “牧总请说。”

  “如果是每一期都交固定额度,比如一期交给台里十万,那牧黑鸭可以用最高广告预算冠名节目。如果是分成,牧黑鸭希望能以低冠名费,以及另外的投资渠道来与杨导合作。”

  牧健民这么一说,所有人都懂了,这是刻意配合杨安多赚钱,给电视台少分钱。

  陆逊心里很满意,牧健民果然上道,这种有眼光的商人是个非常好的合作伙伴,当然前提条件是杨安能拿捏得住,能强势到牧健民舍不得背叛。

  杨安说道:“牧总直爽,那我也不藏着掖着了。我和台里是分成,我占大头,所以低冠名费+其他投资渠道的方法我同意,但冠名费最低得有个底线,我不能拉低了节目的档次,希望牧总理解。”

  牧健民连忙道:“那是那是,不知杨导心理价位是多少?”

  杨安看了看陆逊,问道:“陆老师,1%收视率起步的综艺节目,冠名费行情一般是多少?”

  陆逊竖起一个巴掌:“普通电视台,一般的1%收视率节目是五百万起步,收视率每提高0.1个百分点,继续加码,超过1.5%,一千万起步。如果是紫菘电视台,央视之类的顶级电视台,再翻一倍也正常。”

  牧健民心中苦笑,就因为耽误了一两天,180万的生意做到了至少500万,他有回头就辞退张副总的冲动。

  杨安笑了:“牧总,陆老师也说了,圈里都是这个价,我也不搞特殊化,你要是觉得差不多可以接受呢,我们再找个时间详谈合作细节。我可以承诺,半年内,《江湖笑谈》会保三,争二,望一,超过《快乐星期六》的1.2%,争夺《陈瑜有约》的1.3%,追赶《幸运大轮转》的1.45%!”

  陆逊问道:“你就这么自信?”

  杨安道:“当然,我的改版还没结束呢,另外我与台里签有合同,只要收视率破1%,《江湖笑谈》就会调到每周五晚上19点到20点的黄金时间播放,节目可以延长扩充至2小时。”

  陆逊恍然大悟,震撼道:“你现在还不是黄金档节目呀?厉害,杨导你太厉害了,真要调到黄金档,我敢说,1.5%都不是问题!”

  就算再外行,牧健民也知道一款节目收视率超过1.5%是什么概念,那绝对是全国范围内大火的节目!

  牧黑鸭不能拘泥于红枫本地,要走向全国……

  这个念头不断在牧健民脑海中盘旋着,他的商业帝国若是想脱胎换骨,化蛟成龙,从地方企业变成全国知名,那么坐上《江湖笑谈》这辆快车是最好的机会,今天错过,日后就不可能再有!

  坐在一旁的苏慧轻咳一声,牧健民从她眼中看到了坚决,他举起酒杯说道:“杨导,能和你成为合作伙伴,是我牧健民的荣幸!”

  众人大笑,杨安放下心来,饮下杯中酒:“明天我们就可以讨论细节了,牧总,合作愉快!”

  “合作愉快!”

  接下来的几天,安然影视娱乐与牧黑鸭的谈判进行的很顺利,《江湖笑谈》第一年的冠名费500万,第二年重新再签,账面之外,牧黑鸭的网络销售店,营业额的2%归杨安个人所有,挂的是杨安母亲李玉凤的名字。

  网上卖鸭肉类熟食的企业很少,如果一年营业额超过1个亿,杨安能分到200万,不需要与电视台分成,这钱拿的当然舒服!

  当然有收获,就必须有付出,《江湖笑谈》节目中的广告植入自不必说,所有的工作服,赞助食品,礼品袋,过道广告牌等等,只要能上镜,都要印有牧黑鸭的名字和Logo,双方的官方宣传片需要重新拍摄,线下双方积极配合深度推广等等。

  拿钱做事天经地义,杨安在签下合同后,迅速进入工作状态。

  周五,宋小美拿着这一期节目,去台里送审。

  ……

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